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作者| 白杨
来源 | 品牌营销官(ID:BrandCMO)
在张颂文生日当天,海澜之家终于官宣张颂文担任品牌最新代言人,消息一出迅速登上热搜,引发非常高的关注和热议。网友们纷纷表示:“海澜之家这次找对代言人了!” 早在3月28日,海澜之家就在官方公众号宣布拿下张颂文“首个代言”。原本想凭借《狂飙》热度抢到首发为品牌带来流量话题,但宣传海报疑似挪用路演图,且过度P图缺失质感,被网友群嘲翻车。迫于舆论压力,海澜之家紧急撤掉了所有宣传物料。 当大家提出代言质疑、期待双方合作时,海澜之家再次官宣并配上文字“走着走着,我们就看到了彼此,生命的安排真是奇妙”,而张颂文也回应道“峰回路转,戏,才精彩。”双方互动让代言事件实际落地,正式开启合作之旅。01
代言人与品牌的双向奔赴让传播内容掷地有声一个是专注男装20多年的国民品牌,一位是专注演戏20年的国民演员,双方在各自领域打磨出令人信服的产品和演技,这份深耕的专业态度就展现出二者的高度契合。如果没有极强的耐力、定力和执行力,不论是品牌还是个人都无法走到这么远。 在海澜之家释出的合作宣传片中,我们也能清晰感知到代言人和品牌的精神态度。不同于大多数广告片在剧情中植入产品信息,海澜之家和张颂文拍摄的这支短片从头到尾都没有植入,不由得让观众沉浸其中,品牌价值观和主张也随之自然而然地传递出来,实现了代言人和品牌的完美融合。02
找对代言人刷新消费者的品牌认知提起海澜之家,大众都会联想到“男人的衣柜”标签以及“一年逛两次海澜之家”的广告语,除了广告深入人心,其多位代言人也给大众留下了深刻印象。从创立之初,海澜之家便一直践行牵手国民偶像的流量路线,希望借助他们的力量为品牌助力。 首位代言人印小天以魔性夸张的舞蹈吸引眼球,带领海澜之家成功出圈。第二位代言人杜淳延续了这一土味又魔性的画风,加深了品牌土到极致的形象。随着大众审美提升,海澜之家迫切需要升级转型,于是将目光瞄向年轻帅气的林更新,推出的一系列高质量广告片和宣传照在全网掀起了广泛关注热议,纷纷称赞海澜之家有了高级感。凭借这份年轻清爽的质感,海澜之家拿下了2017天猫双11的男装销量冠军。 但到了2020年后,海澜之家走起了混搭路线。代言人从球星武磊到周杰伦、许魏洲,再到系列代言人侯明昊、形象大使魏哲鸣、品牌大使王耀庆,以及体验官丁真/何广智,均是不同的画风。虽然每次官宣都能撬动大众注意力,但是不断地更换代言人,且代言人风格不统一,导致消费者对海澜之家的认知愈发模糊,不清楚品牌到底是追求年轻化定位还是主打叔圈市场。似乎只要当下谁红就向谁抛橄榄枝,一味地追求流量红利,不考虑代言人与品牌调性是否契合,最终只会损耗品牌美誉度。 当前,海澜之家更应该做的是刷新消费者对品牌的认知,持续加深稳定的品牌形象,提高用户心中的记忆度和接受度,巩固大众认知。那么,海澜之家与张颂文的这次合作是否正确呢? 在笔者看来,无论是做人做事的精神主张,还是稳扎稳打20年积累的国民度和美誉度,都与海澜之家的品牌调性保持了一致。而从社交媒体的反馈来看,表示支持认可的声音更多,有人说“没有比张颂文更适合的代言人了”,甚至不少消费者已经前往门店购买张颂文同款了。由此可见,找到高匹配度的代言人,才是实现品牌与代言人互利共赢的关键点。 写在最后:如今,品牌邀请明星代言已经是营销标配。依靠代言人能够提高品牌在用户心中的信任度与知名度,增加品牌声量笼络更多新用户,促成流量到销量的高效转化。此次,海澜之家回归本质,选择真正适合的代言人,借助张颂文的影响力和人格魅力,进一步塑造品牌形象,传递品牌精神,并扩大品牌升级的传播范围。不过,多数品牌官宣代言之后再无声量,海澜之家能否延续合作声量,实现品牌成长,还有待后续观察。 作者介绍:白杨,【品牌营销官】主编,从事品牌营销多年。个人微信号:baiyang8292 更多品牌案例内容「品牌洞察」| | || | ||| | | | | | | | | | | | | | | | | | || | ||| | | | | ||| | | | | | | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||| | ||「案例合集」|||||